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人物|创业于他:给我一个机遇,还你一个奇迹

创业的时候,虽然前路未卜,但是他说过:“我要把这个小小的电控做到极致,小事要确保完美,而完美无小事!”

这就是台州速普机电有限公司总经理周善足,这个享受设计、追求设计的热情、充满干劲的创业者,眼光独到,敢于大胆创新
下面跟着小编来了解一下周善足的创业历程吧。
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曾经供职于杰克的周善足,在包缝机、绷缝机装配车间担任了7年车间主任,负责包缝机和绷缝机的装配,后来又在包缝机开发部做了两年的研发工作。
说到创业的契机,周善足说当时的包缝机的电机很大,电机还是分离式,用皮带带动电机,而当时平缝机已经有人在尝试做机电一体化,包缝机、绷缝机还没有,周善足看到这是一个巨大的商机,结合自己对缝纫机的了解程度,于2010年选择创业。

                                                                  1. 创业初体验

创业之初肯定有艰难之处,公司招不到工程师,周善足就自己研发,买来样机一次次实验,把有缺陷的地方改进,2011年初终于研发出自己满意的包缝机电控,同年成立速普,研发出的包缝机电控在当年上半年开始销售。
人手不够时,周善足又做研发又做销售。刚开始没有品牌效应,周善足就只专心把产品做好。
功夫不负有心人,周善足设计出的包缝机电控以安装简单、成本低迅速得到市场的认可,甚至电控的外观到现在都没有改,其稳定性足以见得当时设计的优良属性,周善足说这样的外观已经做到最优性价比
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                                                                    第二排左二为周善足
除此之外,新款包缝机电机的结构也是速普首先设计的,到现在也无需修改。速普包缝机电控产量大,知名度更大,市场占有率也不低,高林、银箭、宝宇、顺发、上工宝石、中捷、美机等都是速普的客户。
经过三年的发展,周善足的创业之路迎来新机遇。
2014年,国内电控市场到了一个需求量激增的时期,速普赶上这波高潮,周善足形容当时的订单像雪片一样多,生意很好,供不应求,产能跟不上成了速普当时的主要问题,每个月的产量都大幅度增长。
多年的从业经验让周善足看好电控的发展前景,“我觉得电控市场百分之百会好,但是没有想到我们的产品这么受欢迎。”周善足说道。
品牌树立的关键是靠产品说话,品牌的公信力就集中体现在质量和服务上,只有这样,企业才能走得更远。经历了2013、2014年的飞速增长时期,速普快速成长,周善足说接下来的目标就是提高速普电控的市场占有率

                                                                    2.创新为魂

谈及今年的疫情对整个行业的影响,周善足认为:“生意的好坏我们是没法控制的,比如说今年的疫情或者是金融危机。生意好的时候大家都好,这很正常,这个时候也不显分水岭,最终要看行情不好的时候谁留下了,缝纫机市场好的时候,台州大厂小厂都在做缝纫机,行情过后,真正留下的才是根基深、质量好、销售好的厂家。”
提高市场占有率,除了产品质量过硬,还要紧跟市场需求不断创新。创新研发,就是人无我有,人有我优。当世界上什么东西都没有的时候,谁最先研发出来,谁就是第一;当产品逐渐普及,人们就开始比质量。
从一到一百可以复制,但从零到一是艰难的,从零到一是从无到有的一个过程,这个过程需要花很多精力、时间,还要走别人没有走过的路才能找到那个“东西”。
虽然艰难,但周善足一直在研发方面坚持创新,他喜欢和他的研发团队一起头脑风暴,一起集思广益,多人的想法可以碰撞出思想的火花,用集体智慧思考并解决问题。
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企业发展过程中,周善足心中是有序位的,他认为第一是研发,第二是质量,第三是管理,第四是信誉,第五是销售,最后还有服务。
研发产品,需要创新;质量保证,才有品牌效应;管理规范,企业才能健康运转;信用是企业发展的基石;销售渠道通畅,才能维持公司收益;服务有保障,才能增强客户黏性。
运营公司,各个方面都要兼顾。如果说创新是大脑,质量就是躯干,其他几项就是手、脚,没有创新和研发,后面的几项做得再好也不行,特别是现在科技发达、社会日新月异,质量再好的设备过一两年不更新,就会被市场淘汰掉,要不断推陈出新,时刻保持危机感和创造力。                                                                                                 
                                                       3.享受设计 追求研发
缝纫机电控未来的发展趋势是步进电控,这是周善足创新的又一重要目标。步进电机代替的是电磁铁,步进电机会比电磁铁更稳定、声音更小、更智能、更准确。
包缝机步进电控目前比平缝机步进电控晚一点时间大批量上市,之所以在时间上晚是因为包缝机电控的电磁铁体积很小,价格便宜,步进电机比电磁铁价格要贵一倍多,所以目前向客户推销的时候就比较困难。
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但周善足认为市场接受步进包缝机只是时间问题,比如平缝机倒缝的时候会噼里啪啦发出响声,用了步进电机的平缝机几乎没什么声音,还可以随时控制,想走就走,走多少就是多少,不仅静音而且花样多。
周善足认为,等到步进平缝机的使用率提升之后,电机成本就会降下去。待服装工厂都接受了步进平缝机以后,市场上步进包缝机的需求就会跟上来,因为对于服装工厂来说,虽然使用步进包缝机不会改变线迹,但是在使用过程中舒适度会更高,比如在减噪等方面,针对现今社会招工难的情况,这也是服装工厂吸引工人的一个优势。不过这个接受过程大约需要两到三年。
                                                                       4.加大管理方面投入
周善足在创立速普的时候既做电控也做电机,这是从创业之初就奠定的基调,电机的技术含量虽然比电控低,但是电控与电机相匹配这点很重要。
电控需要专业的人员研发,速普现有员工200余人,研发人员占10%。周善足创业的优势是技术,技术出身的他清楚地知道自己的不足之处是管理方面。
今年周善足下定决心加大在管理方面的投入,招聘有经验的管理人才,下放一定的管理权;对现有员工进行培训,重视效绩管理;实行股份制改革,使员工在企业发展过程中,具有更多的权利从而调动其积极性。
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对于今年的市场行情,周善足说道:“虽然今年行情不好已成定局,但没有超过三年不好的生意,服装总是要穿的,目前速普要做的就是保证市场占有率,要做大做强,生意差的时候,努力深化公司改革,促进公司发展,加强管理,投入研发,为下一次腾飞做准备!”

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