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缝机后浪|青年企业家:红杉孙君、蔡杰飞蔡杰飞

创一代

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出生于 1979年,本科学历,2001年进入缝制机械行业,2012年与黄立财、邱振楠联合成立深圳红杉自动化设备有限公司,创立红杉品牌,现任公司总经理。

我2001年进入缝制机械行业,至今已经快20年了。刚毕业时,我进入了宏运衣车做销售,宏运衣车是做整机的批发和销售,是上海富山精密机械有限公司(以下简称富山)的前身。随后我进入了富山工作,负责国内运营、销售事宜,后来又做了富山海外市场销售经理。

在2012年我选择自主创业,基于多年从业经验,我觉得离合马达转向伺服马达是未来的大方向,但是当时国内做伺服马达的企业还是太少,于是我看准机会,选择创业。电控是缝制设备的核心,电控的先进程度决定了缝制设备的自动化程度,现阶段电控还有许多值得深挖的地方,我认为缝纫机电控这个细分行业的前景肯定是非常好的。

富山海外市场的工作经验让我拥有了拓展海外市场的先天优势,截止目前,我已经因海外出差而跑完了6本护照。

除此之外,我对市场比较了解,红杉产品贴近市场,红杉的经销商超过1300家,每个月从红杉进货的经销商有400家,这分布极广、有规律周期来进货的经销商对于市场的反馈就是红杉判断市场最基本也是最直接的根据,这让红杉能够快速及时了解市场动态并迅速做出调整;红杉注重与经销商的互动和关系的建立,红杉对经销商的需求非常关注。

另外红杉对质量控制十分严格,从来不会为了节省成本来降低品质,这是红杉发展的根本。

截止去年红杉结束了初创期,走到了发展期,并进入到了下一个发展阶段,我把这段时期定义为创业的第二个阶段。至于目标,公司每个时期的目标都会发生变化,但是不变的是一直都在前进。

红杉的下一个目标是逐渐提高外贸的销售比例,从创立之初,海外市场就是红杉要重点发展的市场,红杉正在做调整,从附加值低的产品往附加值高的产品上转换,产品结构转换也是计划的一部分,太依赖外部的环境会很被动,从自身改变,提高自己的核心竞争力才是根本。

我觉得红杉公司的“爱、品、质”这三个字体现了我的价值观,这三个字也一直是我经营公司的理念和主导思想。

有爱心、博爱,这样才有能力回馈社会;

品格和品位,人一定要有品格,人和生产的产品要进步就要有品位,不能够没有自己的追求;

欲包括人的素质和产品的品质。这三个字从人到产品都涵盖了,我们不仅关注产品,更关注人,人对了,产品才对。管人更多的是管心,用心去爱员工、帮助员工,员工会感知到并在工作上体现出来。

行业当前的发展肯定受到了新冠肺炎疫情的影响,基于目前现状,公司紧急调整,转做口罩机等防护用品生产设备的加工订单,加强海外订单的开发是红杉今年会做的调整。
我国缝制设备电控系统的整体水平与发展已经提升到了一定的高度,有些领军企业的产品技术和性价比已经能与国际先进水平媲美,甚至超过国外产品,市场占有率取得大幅度的领先优势,国产电控系统与国际整机品牌的合作也日益广泛。
近年来,缝制设备电控生产企业开始朝着网络化和整体解决方案的方向发展,电控系统与机械部分的良好配合,才是当下自动化、网络化大环境下整个行业的出路。

  未来,红杉将持续打造自己特有的竞争力,这是公司经营的根本。红杉会根据公司内部人员的成长孵化一些项目,甚至一些子公司。

现在孵化成功的项目——电子拖布轮项目,已经成立并在CISMA2019成功展出,2020年会成立关于电子拖布轮的子公司。未来红杉不会往整机方向发展,加装辅助装置是红杉除了电控之外的又一发展方向。

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缝二代

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 出生于1988年,2010年入职东阳蔡杰飞缝制设备商行,现任公司总经理。

  我毕业那年,北京分公司缺乏管理人员,刚好那个时候我母亲要回东阳总公司,于是我就顺其自然地入职了北京分公司。入职之初公司的多数工作岗位我都体验过,送货、配货、拓展市场业务等等。

从最基层开始做起,既是对我工作能力的锻炼,也促使我快速、全面地熟悉公司,了解行业行情。我父亲一直教导我要认真做事,大小事务在力所能及的范围内都应亲力亲为地处理。

刚开始,我对公司业务、供应商、客户、产品基本特点等方面都不熟悉,在这种情况下,我必须积极主动去做事,从基础开始学习。

我们公司主要从事缝纫机零配件贸易,常用的缝纫机零配件品种就有两万多种,非常复杂。我父亲最值得我学习的地方是他对工作的认真和全身心投入的专注。“不做则已,做则至全”是他一直秉承的格言。

工作中我感受到的最大压力是竞争,同行之间的激烈竞争。以前的零配件贸易是人在公司坐着等客户上门,现在的市场行情之下,零配件企业必须主动去拓展市场业务。

过去的思维模式是公司做到资深就可以了,手里自然也积攒了足够多的客户和资源。

现在不是这样,获取信息渠道的多样性,降低了过去的私有资源占有率,并且国内缝制机械行业的产业链平台非常成熟和完善,大家都在同一个圈层展开竞争,客户选择的参考不再以公司的资历为依据。不主动走出去与客户进行沟通、联系,即使公司规模大,客户也不一定会选择你,在产品质量差不多的前提下,客户一般会优先考虑就近购买。

现在很多的缝制机械配件、装置更新换代很快,毫不夸张地讲每天都有新品种研发出来,这要求当前的贸易公司要密切关注市场最新动态,及时完善公司的产品类目和结构。

目前,我们公司安装了一条自动化流水线。以前手动开单的出货模式,升级为用电脑记录零配件的进出数据,行业内我们公司最早开始使用自己开发的缝纫机零配件管理系统软件。

现在我们公司也加入了电商平台,但是大方向还是以批发为主,线上售卖为辅。我独立管理公司已经很多年了,我父亲很早就没有对公司进行管理了,现在的公司管理主要是我和我母亲。我母亲负责内部业务,我主要是负责供应商和开拓外部市场业务。

我现在与母亲沟通最多的话题就是公司的管理,家族式企业的管理非常重要。一套适合自己公司的管理体制,能让整个公司的运营起到事半功倍的作用。在进行了相关的公司管理课程培训后,我认为每个公司的运作模式不一样,内部细节也会不一样,这非常考验管理者的执行力,要针对每个细节去制定不同的管理标准。

关于优秀青年企业家这个话题,我认为一个优秀青年企业家,首先要有吃苦耐劳的精神;其次是思维走在时代的前列,时刻保持危机感、紧迫感。有企业家说:“企业成长的过程,就像是学滑雪一样,稍不小心就会摔进万丈深渊,只有忧虑者才能幸存。”所谓居安思危、未雨绸缪、有备无患,就是这个道理。

 

 

 

 

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